～本書まえがきより～ 　　　　売り上げが少なくて苦しんだ日々はありますか？ 　　　　思うように売り上げが上がらず悩んだりしたことはありますか？ 　　　　これくらいの売り上げがあったら、、、と夢を描いていますか？ 　　　　　　　　　　　　 パーソナルトレーナーとは、自営業です。 売上を上げてこそ、事業主です。 飯が食えるようになる。 家族を養えるようになる。 それぞれに理由があり、自分の目標とする基準があると思います。 それをまとめて言うと、「売り上げを上げてこそ、なんぼの世界」ということになるかもしれません。 決して拝金主義とかお客様からお金をだまし取るという意味ではありません。 お客様が健康になり、体が変わり、社会貢献出来てこその売り上げです。 その上で我々パーソナルトレーナーがスポーツクラブに頼らず、自分で生きていくことが出来るようになる。 仮に東京で子供が二人いて、ちょっといい私立幼稚園、私立小学校でも子供のために行かせたいと思うなら、年収1000万円は必要です。 まだ結婚していなければピンと来ないかも知れません。 行かせたい学校や学費が違えばそこまで要らないかも知れません。 しかし、家族を持って、自分以外の数人を養っていく所で、どうしても大きな収入が必要になります。 自分だけでなく、家族の幸せのために必要なのです。 そのための売り上げです。 それが出来なければ明日はありません。 自分が自立するために絶対に必要なのが売り上げ。 その高い売り上げを達成できるパーソナルトレーナーになりましょう。 年収1000万円を実現することは不可能ではありません。 自分の未来にためにそれを可能にしていく術を勉強して行きましょう。 　　　　　　　　　　　　　 年収1000万円のパーソナルトレーナーになる。 そのためには、いつまでも半分アルバイトのパーソナルトレーナーではいけません。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　～　中略　～ これはこれでいいのですが、あなたがこれを行うパーソナルトレーナー側として真剣に考えてください。 一見、新規のお客様を効率が良く獲得しやすく、時給ももらえるので、都合がいいと見えるでしょう。 しかし、これで本当にいいのでしょうか？ クラブはいいです。 売り上げが上がるから。 しかし、このままであなたは一人前のパーソナルトレーナーになれるでしょうか？ つまりもしそういうシステムがなくなる時が来たり、独立してジムを出す時が来た場合、どうでしょう？ 今まで新規を年間ある程度獲得できていたというのは錯覚に終わります。 それは自分で獲得したのではなく、クラブからの紹介で獲得できたのであって、 新規獲得は自分の力ではなかったのです。 それを知らずして、「自分はある程度新規獲得出来る」と思って独立した時に、愕然とするかもしれません。 フタを開けたら、なかなか人が集まらないと、その時になって集客の難しさを知ることになります。 　　　　　　　　　　　　　　 私の場合、新規のお客様の98%がクラブからの紹介ではありません。 そのほとんどが直接インターネット経由です。 ホームページなどから直接私にメールでパーソナルトレーニングの依頼が来ます。 もちろん既存のお客様からの紹介もあります。 つまり私は逆にクラブに月会費を払って下さる人を紹介していることになります。 クラブからの紹介に頼っていることはありません。 一見同じような人数のお客様がいたとしても、その流れは全く違うのです。 そんな流れをあなたに呼び込んでもらうために、私が経験してきたことをここに全て書きます。 　　　　　　　　　　　　　　 今回このような教材を作るに当たって、何人かのパーソナルトレーナーに質問しました。 「パーソナルトレーナーの売り上げを上げるため、広告宣伝、集客のための教材を作ろうと思うんだけど、 何か知りたいことってある？」と聞きました。 しかし、なかなか返事がかえってこない。 具体的な質問出てこない。 つまりこれは集客について具体的な対策をあまり考えていないからです。 恐らく普段は知識高め、それを提供し、 満足のいくセッションを提供していくことが、 売り上げがにつながると考えているでしょう。 もちろんこれは正しいです。 これがなくて、この仕事は成り立ちません。 ところが、これではまだ視野が狭いと言わざるを得ません。 なぜなら、新規獲得と継続は別の問題です。 新規顧客が来ることがないのに、お客様が増えることはありません。 新規顧客が来て、そのあと継続してもらうという流れです。 新規なくして継続はないのです。 しかしながら、多くのトレーナーは継続の所ばかり考えて、 新規顧客獲得についてはあまその方法を考えていないのが現状です。 新規顧客を獲得したいと心の中では思っているのに、具体的な対策を考えていないのです。 知識を持つことは重要です。 仕事ですから。 しかし知識があるだけでは、売れません。 宣伝しなければ売れません。 どんなに素晴らしい商品でも人に知られなければ売れません。 だからパーソナルトレーナーは知識とは別に自分を売ることも考えなければいけないのです。 しかも効果的な宣伝でなければ、世の中の人から見えないのです。 世の中には無数の情報が氾濫しています。 その中に埋もれてしまうのです。 だからはっきりと際立った宣伝をしていかなければいけません。 逆にそこそこの商品でも、宣伝次第で大きく売れることがあります。 「商品力(知識、指導力)＝売り上げ」ではなく、 「商品力× 広告力 ＝ 売り上げ」という公式になります。 　　　　　　　　　　　　　　商品力10×広告力2＝ 20 　　　　　　　　　　　　　　商品力8× 広告力8 ＝ 64 と広告力次第で結果は大きく変わってくるのです。 私は15年以上に渡ってパーソナルトレーナーとして自分を宣伝してきました。 その結果、大手スポーツクラブで売り上げが全国1位になり、 それが15年連続で続いています。 これは偶然でしょうか？ たまたまでしょうか？ そんなことはありません。 段階を経て、組み立て、お客様が集まるシステムを作っていけばいいのです。 お客様が商品を買う手順を順番に言うと、 　　　　　　　　　　　　　　 商品に気付いてもらう。 ↓ 商品を手に取ってもらう。 ↓ 商品を知ってもらう。 ↓ 商品を試してもらう。 ↓ 繰り返し買ってもらう。 これが新規獲得と継続の流れです。 まずは気付いてもらわなければ、何も始まらないのです。 本書ではこれらの流れをこれから説明していきます。 これは私が15年以上培ってきたノウハウの集大成です。 私の膨大な時間と頭の中で費やした労力の賜物です。 きっとこれを読むことで、あなたは15年も時間をかける必要なくなるでしょう。 全てを考えながら、自分に当てはめながら、 自分ならどうすべきかを想像しながら読んで下さい。 そして読みながら、自分の場合におけるアイデアをどんどんメモって下さい。 全部読み終わったら、ノートやワードなどですぐに考えをまとめて下さい。 せっかく私の15年を読んだのに、それを無駄にして欲しくないから。

読者の声 　谷けいじ（パーソナルトレーナー） 　ライフチアーズ合同会社代表。エグゼクティブ専門パーソナルトレーナー。 　福岡大学スポーツ科学卒業後、 　有名トレーナーのもとに弟子入りしオリンピック選手やプロ選手の指導に従事。 　その後独立し、これまで2000名以上のダイエット・肉体改造を行う。 ここで述べられている内容は、トレーナーとして成功していくためには必要不可欠なものばかりでした。 しかもそれが基本的なことから実践的なことまでステップ・バイ・ステップで書かれており、非常に分かりやすい内容となっております。 僕もトレーナーという仕事を行っている身として、思わずドキッとする内容でしたが、本書で軌道修正出来そうで安心しました。 特にメディアの使い方のところは参考になり、トレーナーという職業柄、ついつい疎かにしがちな所ですが、そこにいかに注力すべきか、そして高橋さんが圧倒的結果を出し続けられている理由が分かりました。 トレーナーとして技術が優れていることは前提ではありますが、それを活かすための基礎から実践が詰まった一冊。 非常に勉強になりました。

☆マーケティングとブランド 　　　　　　　　　自動車業界やレストラン業界など他業界を見ながら、「売れる」パーソナルトレーニングを考える 　　　　　　　　　あなたの何を引き出せば売れるトレーナーになるのか？ 　　　　　　　　　オールマイティが売れない理由とその解決法 　　　☆専門分野の表示の仕方 　　　　　　　　　どのように表示すれば、お客様に自分のいいところが伝わるのか？ 　　　☆パーソナルトレーニングの未来予測 　　　　　　　　　成長曲線を使って、パーソナルトレーニングの未来を予測しながら将来設計を考える 　　　☆自分の路線はコロコロ変えない 　　　　　　　　　一貫性を持つ意味と、その効果 　　　☆あながた１番になる方法と考え方 　　　　　　　　　現在１番でないあなたが１番になれる。１番であることが人を惹きつける 　　　☆モデル力 　　　　　　　　　お客様がついてくる、お客様から憧れる存在になるために 　　　☆あなたの人生と経歴をストーリーにする効果 　　　　　　　　　ハリウッドスターや有名アスリートの裏話から考える、あなたをドラマチックに演出する方法 　　　　　　　　　ストーリーがあるだけで、人はあなたに親近感と共感を覚える 　　　☆ニーズとウォンツ 　　　　　　　　　「必要なもの」では不十分。「欲しいもの」があなたの価値を上げる 　 　　　☆ウリ文句を決めよう 　　　　　　　　　有名企業を例にしながら、あなたのウリをインパクトのある言葉に変える 　　　☆業績は大きな声で言おう 　　　　　　　　　あなたにも必ず誇れる業績がある。それを探しだし、広告に使えるレベルに持って行こう 　　　☆インターネット広告 　　　　　　　　　インターネット広告とポスター広告のメリットとデメリット。 　　　　　　　　　なぜインターネットで広告すべきなのか？ 　　　☆インターネット広告はマッチング作業 　　　　　　　　　初めてのお客様との「相性の不一致」を避けるにはどうすればいいのか？ 　　　　　　　　　初めて会ったときからあなたに好感を抱いているお客様になってもらうために 　　　☆ホームページについて 　　　　　　　　　ホームページを作るために必要なものと手順 　　　　　　　　　作成作業、デザイン、ネット検索で上位表示される方法、価値を上げる見せ方、 　　　　　　　　　プロフィールの効果的な書き方、パーソナルトレーニングについて何をどう書くべきか？ 　　　　　　　　　お客様から連絡が来るには？ 　　　 　　　☆ブログについて 　　　　　　　　　あえてホームページとの違いを作る効果とは？ 　　　　　　　　　ネット検索で上位表示されるための記事の書き方 　　　　　　　　　プロフィール欄やフリースペースを上手に利用する方法 　　　　　　　　　個人的な共感を呼ぶブログのあり方 　　　☆Facebookについて 　　　　　　　　　ホームページ、ブログと違う使い方と注意点 　　　☆メルマガについて 　　　　　　　　　公開ではない登録会員のみが読める情報を提供する 　　　☆YouTubeについて 　　　　　　　　　なぜ動画を使うと集客効果があるのか？ 　　　☆ジム館内の広告 　　　　　　　　　誰もしなかったポスターとチラシを作ろう 　　　☆知識の時代の終わり？ 　　　　　　　　　これからのパーソナルトレーニングを生き抜くために必要な物は何か？

最後に・・・ 　　　方法はいろいろあると思います。 　　　少し違った方法でパーソナルトレーナーとして成功している人もいると思います。 　　　しかし、その宣伝広告については、時折セミナーが開催される事はあるかもしれません。 　　　その数はトレーニング知識のセミナーと比べれば数は格段に少ないというのが事実です。 　　　パーソナルトレーナーの宣伝広告、インターネットでの戦略について書かれたものとなると 　　　存在するものはかなり少ないでしょう。 　　　本書は私がパーソナルトレーニングという仕事を15年行ってくる間に研究し、実践し、 　　　それこそトレーニングと同じで効果のあるものだけど残して他を削ぎ落として、磨き上げたものです。 　　　単なる机上の空論ではなく、地をはいつくばりながら実行してきた事ばかりをまとめたものです。 　　　自分で言うのもなんですが、かなり中身が濃く、持てる全てを書き出しました。 　　　そしてこれによって今までの結果があるわけです。 　　　これを実践して結果が出ている一つの例として読んでいただければ、 　　　今後のあなたの戦略に少なからずともエッセンスを加えられるものになると信じています。 　　　もしくはそのまま同じように実践しても大きな変化が得られるでしょう。 　　　私も今まで多くの著名人、起業家、歴史に残る人の本をたくさん読んできました。 　　　その度に自分が変わり、 　　　前に進んできました。 　　　それは彼らが血ヘドを吐いて歩んできた道を、自分が通る事なく、 　　　その歩んできた道を読む事でそのエッセンスを頂いてきたからです。 　　　本書を読む事で、あたなが私と同じ15年を費やす事なく、 　　 そのエッセンスをいい意味で盗むことが出来ると信じています。 　 　　　そこに貢献することが、たまたま時間的に先に歩いてきた人間の定めだと思っています。 　　　これからのあなたの経歴が輝かしいものになり、業績を上げ、将来の家庭が豊かになり、 　　　私たちが生きるこのフィットネス業界、パーソナルトレーニング業界がいっそう発展することを願っています。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　sexyfitness ユウジ